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Supreme: cosa ci insegnano i guru dell'effetto scarsità

Il giovedì non è un giorno qualunque. Almeno non lo è per un certo gruppo di persone che si mettono in coda fuori dai negozi Supreme già la sera prima per essere sicuri di accaparrarsi qualche pezzo. Ho letto un articolo in cui intervistavano…
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Il cliente difficile: la tua buona occasione

Leggo spesso post su Facebook in cui i negozianti si lamentano di clienti difficili da accontentare. Ci sono quelli che vogliono vedere 1000 cose e poi ci pensano su. Ci sono gli eterni indecisi che hanno bisogno di riflettere qualche settimana…
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Preparati al Natale

L'estate non è finita, continua a fare caldo, i ricordi delle vacanze sono vividi nella memoria e i segni dell'abbronzatura sono ancora evidenti. Questo è il momento perfetto per... PENSARE A NATALE! Ovvio, no?! Se hai un negozio, Settembre…
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Funnel di vendita: ovvero come applicare una strategia che funzioni

Una volta ci si affidava al caro e semplice passaparola. Era tutto lì: aprivi il negozio, compravi merce bella, la vendevi a un prezzo ragionevole e creavi il rapporto con i clienti. Loro felici, parlavano con amici e amiche del tuo negozio…
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Black Friday in Italia: consigli pratici per i retailer.

  Ne stiamo sentendo parlare un po' da tutte le parti: c'è chi si lamenta perché non lo vuole fare, chi dice che ne approfitterà sicuramente, chi ancora lo trova una fucina di truffe online e non solo. Di cosa sto parlando? Ma ovviamente…
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È più facile vendere se sei un esperto: ecco perchè.

Ennesimo call center che mi chiama. Nessuno in negozio, uggiosa mattinata di pioggia, mi dico massì, vediamo che ha da propormi e che metodi di vendita usano (deformazione professionale!). La signorina parte già titubante al telefono, quasi…
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Bikini anche in inverno: 10 motivi per vendere di più

  Proprio ieri è arrivata in negozio una cliente da Biella (Biella – Milano sono tipo un’ora e mezza di auto) dicendo che non aveva trovato nessun altro che vendesse costumi da bagno in questo periodo. Ma come è possibile? Certo,…